Astuces pour être performant avec son réseau ?

Etre performant avec son réseau ?

Pour être performant avec son réseau, il existe divers critères, techniques à respecter et état d’esprit à avoir !

Planifier son réseau

Comment faire globalement du business ?

–          Mettre en place des séries d’objectifs courts, moyens et longs termes

–          Définir les étapes pour y arriver tout en y attribuant des objectifs pour les réaliser

–          Développer les règles et procédures

–          Développer des prévisions sur les résultats souhaités et ceux obtenus

o   Ceci vous permettra de comprendre la marge d’erreur et de procéder à des améliorations sur les approches

–          Vérifier que les plans correspondent bien à la culture du pays ciblé (si vous décidez de trouver des partenaires à l’étranger)

–          Savoir identifier le potentiel de chacun et les points faibles

Organiser son réseau

–          Identifier ce qui doit être fait

–          Savoir s’entourer et trouver des qualités diverses dans chaque personne pour mener à bien ses objectifs

–          Etablir une communication conforme à votre vision et objectif (mais également à la vision de votre réseau)

–          Coordonner le travail avec vos partenaires

–          Si vous visez l’international : Veillez à bien adapter votre approche à cet environnement ou culture qui lui est propre

–          Etre suffisamment informé des coutumes du pays, des manières de procéder, afin d’éviter toute faute qui vous pénalisera radicalement

Mener son réseau

–          Savoir être influent afin que chacun sachent ce qu’il a à  faire !

o   Il existe beaucoup de livres rédigé qui peuvent vous permettre de vous améliorer sur ce plan, mais il est possible sans livre ou sans formation de vous améliorer néanmoins ! Connaître votre activité sur le bout des doigts, vous entrainer à le dire de divers manières est la meilleure approche pour y parvenir !

–          Maintenir le moral de vos troupes !

–          Soyez structuré, et adressez-vous à vos partenaires avec une communication simple et claire, qui sera duplicable pour vous comme pour eux

–          Organiser des entrainements cross-culturels

Entrainement Cross culturels passera par une mise en pratique et des jeux de rôles pour vous préparer au préalable. Se renseigner sur les mentalités et sur les rapports que les pays ont envers le (travail, l’argent…) est un point clé pour percer.

 

Contrôler son réseau

–          Mettre en place des standards (tels que les pratiques appropriés à faire en fonction de certaines situations, par exemple, les objections ou encore les hésitations d’individus)

–          Comparer la performance des standards ou pratiques qui se font autour de vous et ainsi de prendre des actions correctives afin de vous démarquer

–          Certains facteurs influencent la possibilité de vérifier correctement la réalité de la situation : Dispersion géographique, la distance, la barrière de la langue..

–          La part du système de contrôle est très importante et il ne faut pas délaisser :

o   Les réunions

o   Les rapports (afin de mesurer la situation actuelle, son évolution, et mettre en place des actions correctives si besoin)

o   Les Inspections (bien veiller si vos partenaires diffusent correctement les informations auprès de nouveaux prospects ou de leurs propres partenaires)

prise-de-decision-performant

La prise de décision

La prise de décision ou (Decision Making) en anglais doit être une véritable réflexion prise parmi plusieurs alternatives. 

Evaluer celle qui aura le plus de performance et le moins de risque est un des critères à prendre en compte lorsqu’on veut optimiser nos rendements.

Vous êtes chacun manager de votre réseau et à leur tour vos filleuls auront cette responsabilité qui incombera le fait de suivre une certaine logique et procédure.

Donner de sa personne, et de sa présence est un point important ! Passer du temps avec votre ou vos partenaires est une phase à ne pas négliger. Plus tôt cette personne sera imbriquée dans l’opportunité que vous lui offrez, plus vite elle comprendra l’avantage que représente de faire partie de cet univers et donc d’être plus rapidement opérationnelle.

 

Être Performant dans son réseau grâce à Maslow ?

Il est plutôt intéressant de garder à l’esprit la théorie de Maslow qui nous présente une théorie qui pourra bien vous permettre de performer dans vos objectifs, et motiver votre réseau. Cette  Théorie traite de la motivation des travailleurs. Selon ses recherches, les besoins de chaque individu sont hiérarchisés. Les individus commencent par satisfaire les besoins prédominants (Besoin basique ou physiologiques) avant de passer à une catégorie supérieure. Il est ainsi décrit qu’il faut satisfaire les besoins sociaux du 4ème et 5eme niveaux afin de s’épanouir dans son travail et que les besoins primaires et physiologiques du niveau 1, 2 et 3 sont insuffisants. Pour réussir à atteindre le niveau 4 et 5 il est important d’améliorer l’organisation du travail, les conditions et d’enrichir les tâches des travailleurs (qui dans ce cas est vos partenaires).

pyramide-de-maslow-performance

Il est important également de cultiver 3 process :

–          Le process entrepreneur :

o   Faire en sorte d’amener vos partenaires à penser comme des « entrepreneurs »

o   Qu’ils puissent être rapidement indépendants

–          Le process de construction de votre réseau:

o   Encourager vos partenaires à prendre plus de responsabilités

o   Fournir des formations et sessions d’entrainements

o   Développer chez eux le sentiment de « gain en confiance »

o   Les autorisés à faire des erreurs (ça fait parti du jeu, à condition qu’ils en tirent une leçon)

o   Les coacher afin qu’ils évitent de reproduire ses erreurs

 

–          Le process de compréhension :

o   Encourager vos partenaires à se poser la question « pourquoi ils font cette activité, et pourquoi ils le font de cette manière » ou si ils doivent le faire différemment ?

Compétences managériales à travailler !

–          Compétences Techniques

o   Etre capable de planifier, organiser, mener et contrôler (par exemple comment développer un plan stratégique ou de savoir décrire succinctement votre activité entre 2 à 5 minutes)

–          Compétences interpersonnelles

o   Avoir des connaissances sur le comportement humain

o   Avoir des connaissances sur le process du travail en équipe

o   Etre persuasif, faire preuves d’empathies, être diplomates

–          Compétences conceptuelles ou cognitives

o   Curiosité

o   Le sens du challenge

o   Savoir voir les choses sur plusieurs angles

o   Positive attitude

Plus vous assimilerez l’ensemble de ses astuces afin d’être plus performant avec votre réseau et plus vous verrez une évolution dans vos pratiques et performances se ressentir !

Une astuce en Bonus pour faire en sorte que votre réseau vous soit toujours fidèle
et
dynamique !

 Astuce-performant-reseau

Mais CHUT ! Gardez ça pour vous !!

Regardez tout simplement ce qui se fait dans les entreprises pour motiver leurs employés.

Il y a premièrement des aspects à considérer :

–          Leur famille

–          Leur future

–          Leur formation ?

–          La description de leur poste

–          Leur qualification

–          Des Test psychotechniques  (afin de savoir qui vous êtes et vers quoi les employés tendent)

Puis vient le moment de les motiver :

–          Reconnaissance de leur travail

–          Prime

–          Octroyer plus de pouvoir ou autonomie ?

–          …

Bien sûr ceci a pour but de vous inspirer, sur ce qui au final est important pour vos partenaires, est de les comprendre et d’y faire attention.

Un bon début pour motiver et dynamiser votre réseau sera de :

–          Comprendre ce qu’ils aspirent à faire à l’avenir et témoigner de l’intérêt pour leur projet

–          Mieux les former en leur apportant des astuces, des techniques, voire même partager vos expériences, vos échecs et leur expliquer pourquoi !

–          Les féliciter en cas de progression (que ce soit pour avoir invité un nouveau partenaire ou effectué une bonne présentation « même si il n’y a eu aucun nouvel entrant »

o   N’oubliez pas que la reconnaissance de soi est un critère qui nous touche tous. Gardez en tête la pyramide de Maslow qui elle résume bien l’ensemble des axes qu’un humain va rechercher tout au long de sa vie

–          Si ils sont à distance, privilégiez de les féliciter par téléphone ou par Skype

–          Et une fois par mois par exemple, proposer avec un ou plusieurs de vos partenaires d’aller faire un restaurant (après avoir bien développé votre réseau et que vous estimez que vous et vos partenaires seront sur la bonne pente pour prospérer grâce au marketing de réseau)

Après la parole, place à l’action !

Passer-à-laction-performant

Mais pas trop vite ! Evitez le claquage d’entré !

Merci de me tenir au courant si ça a pu vous aider 🙂

A la revoyure pour un prochain article !

3 réflexions sur “Astuces pour être performant avec son réseau ?

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